时代的聚光灯正打向人们永恒的需求——社交。这一黄金赛道目前在全球范围备受瞩目，其中，相比已被巨头割据的“熟人社交”市场，不少中国互联网公司在“陌生人社交”市场深入布局，并将目光投向海外社交市场，如赤子城科技、雅乐科技(美股YALA)等。
其中，赤子城科技（9911.HK）于2019年在港交所上市，是国内第一家上市的社交出海公司，同时也是港股唯一一家社交出海公司，且无论营收规模还是社交用户规模均为该领域最大，其在全球社交领域的发展引人注目，被称为“社交出海第一股”。
近日，赤子城科技公布了2021年第一季度运营数据，经分析，公司第一季度的总收入预期为5.04～5.44亿元（人民币，下同），同比增长率预期超过470%，已接近2020年总营收11.8亿元的一半。而2016年公司收入为1.37亿元，意味着赤子城科技的营收在5年里实现了超过8倍的增长，增速惊人。
收入大增主要是由于其社交业务布局成效的显现。公司2020年社交产品平均月活达约1136万，到了2021年第一季度，公司社交产品平均月活增长到了约1658万，较2020年第四季度环比增长约25.75%。
赤子城科技过去几年通过社交业务实现连续“跳级”。疫情催化下，全球用户的社交娱乐需求仍在明显增长，该公司的全球社交业务版图正在不断扩张中。
作为“社交出海第一股”，赤子城科技到底是一家什么样的公司？其持续进化的能力和源源不断的增长究竟源自哪里？
一、过去：工具出海厂商拥抱社交
公开资料显示，赤子城科技成立于2009年，是国内最早一批出海的企业之一，最初的标签是“工具出海厂商”，曾获得谷歌授予的“顶尖开发者”称号，Fast Company 50等奖项，10年出海经历使公司已积累来自200多个国家和地区的超过12亿用户。
从2016年起，公司产品开始“去工具化”，逐步向社交领域进行深入探索。
不同于“工具”，社交产品与“人”的连接更加深入，拥有更高的使用频率、用户粘性和丰富的变现形式，商业价值显然更高。
2016年，赤子城科技布局拥有巨大潜力价值的全球陌生人社交领域，并以“音视频”作为其社交产品的载体，向中东、东南亚、南亚等新兴市场发力。
2019年12月31日，赤子城科技在香港联交所上市，成为“社交出海第一股”。招股阶段，赤子城科技遭到疯抢，获得1400余倍超额认购，被香港媒体称为2019年港股“超购王”。
二、现在：社交生态全球化日趋成熟
2020年，赤子城科技推进「流量+」战略，向全球陌生人社交领域全面发力，并加大社交产品与音视频的融合，实现了爆发式增长。
目前，公司旗下三款核心社交产品分别为视频社交平台Yiyo、开放式社交平台MICO、语音社交平台YoHo。其中，Yiyo被外界称为“视频版Tinder”，提供一对一视频聊天等社交场景，登上Google Play全球社交应用下载榜前20。
MICO是赤子城科技最早孵化的社交产品，聚焦社交直播，主要功能有匹配交友、聊天、动态（朋友圈）、直播等，很快成为横扫中东、东南亚、南亚、北美等地区的爆款应用，在71个国家和地区的App Store社交下载榜登顶。
另一款语音社交产品YoHo，2018年从中东地区开始发力，先后进入海湾六国Google Play应用畅销榜前10，已成为中东地区规模前二的语音社交平台。
总体来看，赤子城科技在中东、东南亚、南亚市场已成为头部社交平台，这些地区在社交领域仍具有明显的发展红利。公司去年开始在北美渐入佳境，未来有望在欧洲、日韩市场占据份额，社交生态和全球版图皆日趋成熟。
数据显示，公司一季度社交应用平均月活达约1658万，环比增长约25.75%。当年的“工具出海厂商”，已成功通过推进「流量+」战略完成业务模式升级，形成以社交为核心的流量生态，完成了破茧成蝶的进化。
目前，海外移动互联网流量，尤其陌生人社交领域仍有较大空间，社交出海仍是趋势，留给赤子城科技的上升空间巨大。
三、爆发：5年实现8倍营收增长
2020年，赤子城科技总营收达11.8亿元人民币，同比增长203.2%；其中应用内购收入达6.6亿元，同比增长5549.8%，占总收入的55.6%，证明其社交业务布局成效明显。
把时间线拉长，则能看到赤子城科技更加惊人的成长速度。赤子城科技招股书显示，2016年公司营收为1.37亿元。到了2020年，这一数字达到了11.8亿元，5年时间营收实现了超过8倍的增长，且这种增长趋势仍在持续。
业绩飞速增长一方面是由于赤子城科技持续拓展全球市场，不断扩大流量生态规模；一方面是其坚定布局社交方向，逐步完成升级战略和赛道切换，构建了新的商业变现模式和价值体系。
在具体的营收方式上，目前公司社交产品的变现模式主要为直播打赏、聊天时长购买、会员订阅、高级功能购买等多元化方式，由此直接带来收入的大幅提升。赤子城科技在布局陌生人社交赛道后，音视频形式的社交产品为公司的商业化变现延伸了更多场景和空间。
从公司今年第一季度运营数据及当前的增速来看，这种延伸还在持续，2021年营收有望再次实现翻倍。
四、杀手锏：双层增长飞轮
能在营收与用户实现“双丰收”，得益于公司搭建的由“技术飞轮”和“运营飞轮”组成的“双层增长飞轮”。
在拓展社交生态的过程中，赤子城科技依托“Solo Aware人工智能引擎”和“Solo Cells中台系统”，强化对全球市场的洞察能力，提升社交平台的匹配效率，为用户带来更好的体验。社交生态的扩张又能为AI引擎和中台系统提供更多数据，从而形成了“技术增长飞轮”。
同时，依托成熟的海外运营团队，公司推进精细的本地化运营，针对各个市场提供定制化的服务和内容，提升用户粘性和使用时长，增强自然增长效应。随着社交生态的扩张，运营资源和运营策略得以进一步完善，从而形成了“运营增长飞轮”。
据了解，赤子城科技的社交出海起点是泰国，随后其社交产品相继在印尼等东南亚国家“生根发芽”。接下来，公司选择了人均GDP高、社交需求旺盛的沙特阿拉伯等中东国家为继续深入打通的市场，下载量、月活用户均攀升到新的高度。
借助在这些市场的“开城”方式，以及充沛的资金，赤子城科技出海的“锚”抛向全球各个大洲。
如今，赤子城科技在十多个国家和地区都有本地化团队，独创金字塔式三层人员架构，招募了熟知当地法律法规及文化习俗的本地运营人员，同时配备经验丰富的中国运营专家以及具有多年在本地生活经历的华裔，并与当地政府保持良好沟通，保证出色的项目落地能力。
通过精细的本地化运营，公司搭建“主产品+细分市场产品”的产品矩阵，以深度挖掘细分市场用户的喜好与需求，不断培训主播以构建健康的内容平台，吸引优质用户，形成良性循环。截止到 2020 年底，公司签约主播 15 万+，日均活跃主播 2 万+。
“技术+运营”飞轮的双重驱动、内外咬合，带动赤子城科技社交生态持续扩张，营收加速增长，商业化效率稳步提升。
五、未来：进一步加固壁垒，上升空间持续延伸
社交出海赛道在年轻人需求的持续进化、变迁，以及如今的音视频风口之下，获得了更多延伸空间，但由于当前市场上的社交出海公司少之又少，上市公司更是屈指可数，使“社交出海第一股”赤子城科技的发展潜力和市场价值更受关注。
近日，赤子城科技被纳入MSCI中国小型股指数，继公司入选富时罗素旗舰微盘股后，再次获得国际机构对公司社交业务及发展潜力的肯定。此次入选将吸引来自全球追踪MSCI指数的投资者进行建仓，进一步提高赤子城科技在国际资本市场的知名度及股票流通性，有望为公司估值的提升带来正向作用。
另外，赤子城科技在上月宣布与腾讯控股达成战略合作，腾讯将为其流量变现提供支持，有分析指出此次合作将为赤子城科技带来数亿元收入。
凭借差异化的社交产品矩阵，及在本地化运营等方面的核心竞争力，赤子城科技已在社交出海领域跻身头部。随着其研运经验的不断丰富和运营模式的持续优化，身为“社交出海第一股”的赤子城科技有望在音视频时代进一步加固壁垒，获得更多上升空间。未来能否在这条航线上发展成一艘不畏风浪的巨轮，值得期待。
来源:金融界网
