到东南亚去
在出海印度面临极大危机之际，许多出海企业都将目光投向了东南亚。
在Google从事与投资人与创业公司合作的Jane现在主要在关注东南亚市场，她在多次前往东南亚考察后发现，当地人对中国的商业模式热情极高，非常迫切地希望了解中国正在发生什么，市场反应也非常活跃，基本上中国出现什么产品，东南亚就会出现一个仿制品。
而东南亚的优势在于年轻。Jane对东南亚最深刻的印象便是年轻，菲律宾的平均年龄只有21岁左右，印度尼西亚平均年龄在25到26岁左右，因此，游戏、社交、视频等受年轻人喜爱的产品在东南亚都发展得很好。
在Jane看来，当地的电商非常活跃，但当地人现在还会用类似在Instagram上看到商品之后截图保存然后通过WhatsApp聊天下单的形式购买。因此社交电商以及淘宝模式在东南亚都会非常具有发展前景。同时，由于印度尼西亚岛屿众多，物流行业也具有很大的发展空间。
但对于出海到东南亚创业的创业者们也会面临很多困惑和挑战。在一位出海创业者看来，目前对东南亚市场比较困惑的便是付费，从这个角度而言，东南亚相对较差。
Jane也提示到，在东南亚，当地许多企业背后具有极其深厚的市场链、家族链，中国创业者对此可能会相对陌生，此外，做好政府关系也是需要创业者注意的问题。
在线教育出现井喷
受疫情影响，在线教育出现了井喷态势，出海企业立刻抓住机遇。如青少儿英语国际教育品牌VIPKID注意到这一形势后，立即加快了出海的速度。最早面向韩国、日本等收入水平教育高的国家的VIPKID发现，虽然在东南亚，人口并不是他们最大的优势，但当地的富裕人群对在线教育的需求同样强劲，在东南亚也进行了海外布局。
字节跳动教育产品VP Michael Chang提到，在线教育在国内最近成为风口，主要原因在于技术的发展对教育产品形成大量相对廉价的供给，同时线上流量的发达，在营销方式的精准度和效率都有了极大的提升。出海同样也需要做好这两方面，也更需要讨巧的解法。据他了解，像是51talk，90%以上都是菲律宾教师，而不是美国教师，成本会更低，比较适用一些收入比较低的国家。
而VIPKID选择的模式是提供一对一服务。VIPKID副总裁Sophia Xu分享说，VIPKID从业务第一天起便开始在北美招募老师，在海外做运营，不仅积累了许多经验，也踩了很多坑。在合规、当地人才招募以及基础建设等方面都经历了很多挑战。在她看来，在线教育的本身就是服务业，本质就是体验经济，需要洞察本地人，服务本地人，尤其是涉及到应试教育环节，就需要非常本地化。尽管存在挑战，Sophia Xu表示，业内普遍认为，在K12教育相关的非常具有潜力，谁能把它做起来，真正做到本地化，就可以做出标品。这也是目前VIPKID在做的尝试。
同时还有创业者建议，出海开拓教育市场，要要从各个国家本地去扶持本地的教育，相对而言，他们了解国情，也能得到国家本地的支持。
